Помилки, яких варто уникати під час купівлі чи продажу бізнесу в Україні
Передача бізнесу з одних рук в інші — справа тонка. І продавці, і покупці можуть втратити гроші, час та репутацію через банальні помилки. Щоб не потрапити у типові пастки, варто заздалегідь знати, на чому найчастіше спотикаються сторони угоди.
Що роблять не так продавці
При спробі продати бізнес в Україні власники часто переоцінюють свої активи або не можуть зібратися з остаточним рішенням.
Помилки: завищення стартової вартості
Бажання виручити якомога більше — природне. Але коли ціна суттєво вища за ринкову, покупці просто втрачають інтерес. Якщо потім продавець знижує ціну, це лише посилює підозри: одні вважають, що бізнес має приховані проблеми, інші — чекають подальшого падіння вартості.
Постійне відкладання продажу
Часом угоди “тягнуться” роками — змінюється ціна, переглядаються умови, шукаються «кращі» покупці. У підсумку — актив знецінюється, а зацікавлені сторони втрачають довіру.
Ризики для тих, хто купує бізнес
Покупка готового бізнесу — це не лише нові можливості, а й потенційні проблеми. Особливо якщо підійти до питання без належної перевірки.
Фінансові зобов’язання, про які не говорять
Часто продавці замовчують про борги, штрафи, невиплачену оренду чи інші фінансові обтяження. Важливо перевірити документи і провести аудит перед підписанням угоди. Особливо уважно слід вивчати ситуацію, якщо купуєте ТОВ із ПДВ — там ризики значно вищі.
“Тіньова” зарплата персоналу
Буває, що фактична заробітна плата працівників вища за ту, що задекларована. Новий власник може зіткнутися з несподіваним звільненням співробітників, якщо їх очікування не будуть виправдані. Це означає втрату команди та додаткові витрати на пошук і навчання нових людей.
Перехід клієнтів до колишнього власника
Придбавши бізнес, ви отримуєте приміщення, техніку, юридичну особу — але не лояльність клієнтів. Якщо продавець відкриє нову справу у тій самій ніші, є ризик, що аудиторія піде за ним. Українське законодавство не забороняє таку практику, тому потрібно продумати, як утримати клієнтську базу.
Небажані сюрпризи від місцевої влади
Перед покупкою дізнайтесь, які плани у міської ради або громади щодо тієї території, де розташований бізнес. Якщо там планують звести житловий квартал чи торговий центр — ваші активи можуть виявитися непотрібними або втратити цінність.
Як уникнути помилок і не втратити інвестицію
Бізнес-угоди — це не лише про цифри, а й про ризики, які не завжди помітні з першого погляду. Якщо ви не маєте досвіду в аналізі подібних угод, краще звернутися до фахівців. Юридичні компанії та бізнес-брокери допоможуть виявити потенційні проблеми ще до підписання договору та супроводжуватимуть угоду на всіх етапах.
Oновлено 28.05.2025
Експерт технічний з промислової безпеки та аудиту стану охорони праці, поєдную професійну діагностику обладнання підвищеної небезпеки з упровадженням сучасних стандартів комплаєнсу та розбудовою прогресивної культури безпеки на українських підприємствах.
Схожі записи:
Зустріч із Безпекою Праці у ТОВ “Гарасимів Агро”
Проект ‘Ukrainian Women Business Circle’ у Німеччині
Чому завжди потрібна ліцензія на охоронну діяльність?
Дефіцит медичних кадрів у Німеччині та складнощі з отриманням ліцензій для лікарів-біженців
Новий закон про регулювання алкоголю, тютюну та пального в Україні з 27 липня 2024 року